Seis dicas para aumentar o ticket médio da sua loja e fortalecer sua imagem como parceiro técnico do eletricista
Quem trabalha em uma loja de materiais elétricos provavelmente já atendeu clientes procurando luminárias, refletores ou cabos para projetos de iluminação externa.
O que muitos profissionais ainda deixam passar é que esses projetos dificilmente dependem apenas da iluminação.
Jardins, áreas de lazer, condomínios, fachadas, estacionamentos e projetos de paisagismo também exigem conexões elétricas preparadas para enfrentar chuva, irrigação, umidade e constantes variações de temperatura.
É justamente nesse ponto que surge uma oportunidade para a revenda. Em vez de fornecer apenas o produto solicitado, é possível entregar uma solução completa, agregando valor à venda e aumentando a segurança e a durabilidade da instalação.
Neste material exclusivo para revendedores PSMR, reunimos seis dicas para ampliar o ticket médio e fortalecer uma venda mais consultiva.
1. O projeto não termina na luminária
Quando um cliente compra uma luminária para jardim ou iluminação externa, normalmente sua atenção está voltada ao resultado estético do projeto.
No entanto, uma instalação confiável depende de muito mais do que a luminária.
As conexões elétricas ficam expostas à umidade, chuva, poeira e às variações climáticas durante toda a vida útil da instalação. Por isso, a escolha dos componentes responsáveis pela emenda elétrica é tão importante quanto a escolha da própria iluminação.
Esse é o momento ideal para apresentar soluções desenvolvidas especificamente para aplicações externas, como os conectores IP68 da PSMR.
2. O maior risco pode estar na emenda elétrica
Muitos clientes acreditam que, ao adquirir uma luminária desenvolvida para áreas externas, toda a instalação estará automaticamente protegida.
Na prática, não é assim. Mesmo quando a luminária possui proteção contra chuva, existe outro ponto que merece atenção: a emenda elétrica.
Com as variações de temperatura ao longo do dia, equipamentos instalados em ambientes externos passam por ciclos de dilatação e contração. Em determinadas condições, esse movimento pode favorecer a condução de umidade – que extrapola a luminária e passa pelo interior do cabo até atingir a emenda elétrica, Esse fenômeno é conhecido no setor como efeito “canudo”.
Por isso é tão importante contar com conectores especiais. Explicar esse fenômeno ajuda o cliente a compreender por que uma instalação externa exige componentes específicos.
3. A solução: conectores desenvolvidos para ambientes externos
É justamente para esse tipo de aplicação que foram desenvolvidos os conectores selados com grau de proteção IP68.
Esses conectores mantêm a emenda protegida mesmo em aplicações submetidas continuamente à água, oferecendo maior confiabilidade para instalações em jardins, sistemas de irrigação, bombas submersas, iluminação externa, áreas industriais e diversas outras aplicações sujeitas à umidade.
Mais do que proteger a conexão contra infiltrações, eles contribuem para reduzir falhas, minimizar manutenções e aumentar a vida útil da instalação.
4. Quando utilizar uma caixa estanque Gel
Em determinadas aplicações, apenas o conector pode não ser suficiente para atender ao nível de proteção exigido.
Nesses casos, a caixa estanque gel funciona como uma proteção complementar. Preenchida com gel isolante, ela envolve completamente a emenda elétrica, impedindo a entrada de umidade e contaminantes, além de facilitar futuras inspeções e manutenções.
5. Venda soluções, não apenas materiais
Quem compra materiais para iluminação externa raramente precisa apenas de uma luminária.
Dependendo da aplicação, o vendedor pode complementar a venda oferecendo:
- conectores resistentes à água;
- caixa estanque Gel para proteção adicional das emendas;
- cabos apropriados para áreas externas;
- acessórios para organização e proteção da instalação.
Essa abordagem aumenta o valor da venda e posiciona a revenda como parceira técnica do cliente.
6. Demonstre a aplicação, não apenas o produto
Conectores são produtos cuja proposta de valor fica muito mais evidente quando demonstrados em uso.
Por isso, sempre que possível, utilize fotos e vídeos mostrando aplicações reais em jardins, áreas externas e sistemas sujeitos à umidade. Demonstrações com água também ajudam o cliente a visualizar a eficiência da vedação e tornam o benefício muito mais fácil de compreender.
Saiba mais: https://www.psmr.com.br/produto/conector-emenda-reta-2p-16a-1-50mm-ip68
